金玄炫

投放总监


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金玄炫访谈

金玄炫,曾先后就职于移动营销代理公司和谷歌中国,带领团队帮助多家 KA 客户成功打造多款明星级出海产品,在工具、电商、游戏出海营销方面均有丰富的成功经验。目前就职于掌趣科技,担任投放总监。


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请介绍一下您目前负责的移动应用以及平时的主要工作内容?

我和我的团队主要负责公司游戏产品的用户增长工作,主要包括广告投放、创意产出、数据分析、渠道对接和新产品测试等市场相关工作。

 

对于您所负责的游戏品类来说,最有效的获客方式是什么?

我认为关键点在于需要区分产品定位和地区。

在欧美地区,买量对于大部分产品来说是最有效的获客手段,因为这种方式有明确的目标群体和清晰的数据反馈,帮助公司最大程度地获取收益。但对于一些高品质大作和大 IP 产品,我们也会配合品牌广告和 KOL 联动等多种品宣手段一起扩大品牌效应,增加自然量级。

而在日本、中国香港、中国台湾、中国澳门这些市场,大部分产品都会采用买量广告和品宣广告合力的方式来获客。

您有什么提升用户留存的建议可以给到移动营销人?

从投放端来看我有三个想法可以分享给大家:

一是无论是宣传玩法还是包装,素材创意与游戏都要贴合,这样才能保证吸引到对游戏真正感兴趣的用户;

二是要根据游戏及广告数据分析寻找与留存相关性较大的点位,针对这些能完成相应点位的群体进行投放;

三是平衡各个媒体、买量产品和投放模式。有时候,同样的素材在不同的渠道、产品和投放模式下都会有较大的留存差异,要做好预算和量级的分配以达到整体留存的高位。

在广告创意方面,您的首要建议是什么?

首先要明确目标用户,了解这些用户喜欢什么,有什么特点和属性,然后我们再针对目标用户的兴趣罗列不同的吸睛点;

其次是有好的游戏内容做承接,通过广告创意把用户吸引到游戏里来只是第一步,有让玩家真正感兴趣的游戏内容才能让用户持续的玩下去;

最后还要注重细节,不同的音效、转场、清晰度和构图对于素材的效果都会有着直接的影响。

近两年,iOS 和 Google Play 不断强化其用户隐私政策,移动广告环境更具挑战性,您是如何看待这一问题并应对这一挑战的?

隐私政策不断加强是大趋势,不可逆转。我们能做的就是适应这个趋势,拥抱变化,适应变化。

您认为当前手游海外市场发展趋势和前景如何?对您未来的营销策略调整有什么影响?

整体上看,游戏市场仍有很大发展潜力,但同时也会面对一些问题,比如买量价格越来越高,重度游戏头部效应加剧等。

我们市场营销人员要根据具体问题尝试针对性的解决方案,获客的方式要根据时间、产品和地区等条件的不同做出相应的调整。比如,针对常规产品买量价格高的问题我们除了提升素材品质这种常规方式以外,我们还会尝试整合媒体资源、探索新的曝光手段、研运互动等方式来降低获客成本。

请回答上一位移动先锋 Amy Huang@美泰163 对您的提问:

全球获量门槛不断提高,玩家也千人千面,您是如何看待数据资产在未来商业化的作用的?以及如何构建它的价值?

未来,数据资产对于市场营销及商业化会越来越重要,不可或缺。在大数据的帮助下,掌握了玩家的行为和兴趣等标签后,我们才能更精准地构建用户画像并预测其后续的行为,进而寻找精准的核心用户。靠单纯扩大覆盖面的打法未来会逐渐淘汰,精准化、差异化的营销策略会逐渐增多。

请您向下一位移动先锋提一个问题 : )

您认为未来两年移动营销面临的最大挑战是什么?

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